融侨2016上半年销售业绩高涨,营销变革创”新时代”

作者:江苏小七 2016-07-06 14:28
全国房企2016上半年营销“战绩”出炉,国内三大地产权威机构克而瑞、亿翰智库、中国指数研究院同期发布《2016上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》,融侨集团2016年连续6个月稳步提升,将2015年四季度全国房企典型 ..

全国房企2016上半年营销“战绩”出炉,国内三大地产权威机构克而瑞、亿翰智库、中国指数研究院同期发布《2016上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》,融侨集团2016年连续6个月稳步提升,将2015年四季度全国房企典型黑马之势持续延续至今,令业界瞩目。

2016年上半年房企市场呈现多变态势,融侨集团凭借高效的营销变革,跑赢市场,业绩飞升显著。据权威榜单显示,融侨2016年二季度业绩同比增长169.3%,环比增长73.6%;上半年销售业绩同比上涨126.7%,营销变革为融侨带来强大的提升速度。

典型房企2016年二季度销售表现(数据来源克而瑞)

典型房企2016年上半年销售表现(数据来源克而瑞)

融侨业绩持续精进,一是得益于明晰的企业战略布局,以上海、福建为中心,布局、深耕一、二线主要城市、核心地段,令融侨抢占先机,持续建造标杆产品,卖出项目溢价。同时,融侨营销紧抓大市,在上半年抢跑市场,创新多种营销手段,正如融侨集团品牌营销中心总经理张岩所说:“融侨拥有明确的企业布局、精准的营销策略,高效的营销手法以及优秀强悍的营销团队。‘快,准,狠’正是融侨2016上半年度获得佳绩的关键所在。

快!高周转开创新新融侨速度

2016年上半年,融侨在对市场的准确判断下,紧抓市场动态,以高效抢跑市场,其中融侨“369模式”以高运转模式与高效协同效率,引发业界关注。融侨369模式即3个月拿地开工、6个月开盘、9个月清盘。

该速度首个项目是2015年福州【融侨奥体园著】,而今年福清【融侨观邸】实现该模式的成功复制。福清【融侨观邸】去年10月29日拿地,仅仅60余天,营销中心及景观示范区即盛大公开。而从4月底首次公开认筹到5月28日开盘,仅仅42天,劲销近5亿,创福清楼市单日销售金额、面积、套数多项纪录。而6月19日的再次加推,一小时劲销2亿,两开两旺。

张岩表示:“融侨“369”模式大大的降低了企业的运营成本,成功实现市场抢占,提升盈利能力。目前,该这种模式已经实现融侨资金流的加速,一旦全面运作到融侨全国项目,还将再度实现融侨的大幅增益,开创新‘融侨速度’!”

准!加码精准提升企业增益

快跑之外,在张岩的带领下,融侨营销同步回归本质,即客户在哪?怎么吸引客户?如何实现成交?用最直接精准的方式,在热销同时完成企业利润增益。

融侨精准,同步展现在对客户、对营销推广方式、对产品力三方面的的把握如闽侯【融侨小院】在融侨社区业主展开密集型宣传,开展置业升级计划,稳居1-6月福州别墅市场冠军地块;厦门【融侨观邸】突破性的创造无户外广告,少网络、广播等媒体组合。通过10天内集中强渠道拓展,百人CALL客、竞品截留、线下圈层活动等人海战术,节省营销费用近300万,取得从公开到开盘仅一个月,劲销7亿的成绩;武汉【融侨城】新品“望江山”公开亮相引得全城关注,以千瓶珍藏长江水与一纸长江公约,奠定其武汉长江新人居项目的定位,。

精准营销实现低成本,高业绩,2016上半年融侨全国项目认购率高达150%,营销变革创造了融侨新时代。

狠!狼性人性并存的营销团队

从2015年四季度起,“由集团统筹的整体布控,自上而下形成融侨狼性团队精神”持续发光发热。在张岩的带领下,各地营销负责人始终冲在第一线,计划与任务前置并责任到人。对必赏、错必罚,让每一个营销指令得到最有力的落实,完成与时间抢跑。厦门【融侨观邸】高层从发布会到正式开盘仅7天,双层复式新品从公开到开盘不足一个月;福清【融侨观邸】369项目的成功,郑州、无锡、合肥、武汉等频出的深夜成交案例,是每个融侨营销人是自上而下的主观能动性所驱,既是对营销使命的自我坚持,也是对融侨团队的深度认可,也唯有这样拼命不留白的团队,才能始终创造销售奇迹。

张岩表示:融侨营销持续的创新与变革顺利使融侨营销进入加速度的“新时代”,而融侨的整体企业实力也会随之大踏步向前:合肥、南京地王地块落袋,完成融侨长三角城市布局的深度扩张;新近发行8.1亿物业费ABS,正式进军资本市场,带来融侨资本战略的变革;而与宝库中国的战略合作,则即将开启融侨高端产品力的新标杆时代……下半年,融侨还将迎来更多城市新项目的推出,快准狠的三板斧必将不断演奏出层出不穷的营销变革,推动融侨继续提升。

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